Título: Certficado de asistencia
Duración: Cinco clases de tres horas cada una.
Modalidad: presencial
Descripción
El "Pronóstico de Ventas" es la inferencia del pasado y la realidad proyectada al futuro, no es solo una mera expresión de deseo. Su correcta confección permite evitar sobrecostos variables de indole financiero por capital inmovilizado que afectan a la rentabilidad del negocio.
En nuestros dias, conocer cómo confeccionar la planificación económica y financiera de cualquier negocio en marcha o un nuevo emprendimiento es vital para cualquier organización. Motivo por el cual, ninguna empresa debería dejar de utilizar el Pronóstico de Ventas.
Dirigido a
El presente curso se encuentra abierto a toda la comunidad. Está dirigido a estudiantes o graduados de carreras de la Facultad de Cs. Económicas y de ámbitos afines. Asimismo, ha sido pensado para dueños empresas, PYMES, emprendedores y para todos aquellos que necesiten planificar un producto o un negocio en el tiempo.
Detalle
CONTENIDOS:Definición e importancia para la planificación del negocioDefinición y conceptoDiferencias con los objetivosEl ForecastEl BudgetEl pronóstico como base del presupuesto de ingresosPlazos del pronósticoCortoMedianoLargoImplicancias para la organización por sus desvios Se vende menos que lo pronosticadoSe vende más que lo pronosticadoSe vende de acuerdo a lo pronosticadoImplicancias en los costos internos y en el mercadoSectores de la empresa que lo reciben y su utilizaciónComprasProducciónServicio técnicoImportacionesGerencia GeneralAdministración y FinanzasRecursos humanosLogísticaMétodos para nuevos productosMercados de pruebaFocus groupsProductos complementarios y suplementariosProductos similares en otros paísesExistencia anteriorInformación en cámarasMétodos para productos existentesCualitativosDe un solo hombreDe la Fuerza de VentasExpertosComité de ejecutivosDelphiAnalogía históricaCanales de distribuciónCuantitativosConceptos de Recta de RegresiónAnálisis de correlación de variablesMétodos cuantitativosMétodo corto recta de regresiónCantidad par de datosCantidad impar de datosMétodo largo recta de regresiónAjustes del pronósticoCicloAleatoriedadEstacionalidadMétodo de promedios móvilesConceptosCentrados de a tres datosMétodo de ajuste exponencialNuevo promedioTendenciaCiclo Nueva demandaEl coeficiente de nivelaciónAjustes La Estacionalidad ConceptosComo estrategia de negociosCálculo del índice estacionalAplicaciones al pronósticoOtras utilizacionesConfección de presupuestosUnidadesFlujo de fondosPromociónPublicidadInversionesRecursos humanos