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EJECUTIVO DE SEGUROS

Título: CERTIFICADO DE EJECUTIVO DE SEGUROS

Duración: 2 meses

Precio: Inscripción $ 300 y 2 cuotas de 300.-

Modalidad: presencial

Descripción

Todas las personas se exponen permanentemente a riesgos, no sólo en el desarrollo de actividades comerciales o profesionales, sino también en muy diversas situaciones de la vida cotidiana. Tales riesgos constituyen amenazas a personas y bienes. La respuesta preventiva individual o institucional lleva a la búsqueda de cubrir los riesgos de manera consciente. El seguro, como institución, constituye la solución adecuada.

Ésta capacitación está orientada a prepararlo para desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible.

Orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.

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Educursos no se hace responsable de la oferta educativa aqui planteada. Por favor antes de decidir inscribirse o realizar algun tipo de pago verifiquen la autenticidad de la información por los medios que crean convenientes

Dirigido a

Destinatarios

• El que está en la calle o en su propia oficina generando negocios.
• El Cobrador de Seguros: Persona que cobra las cuotas mensuales.
• Asistencia Administrativa y telefónica: Persona que está en la casa u oficina, atendiendo el teléfono y a las personas que ingresan solicitando precios.
• Estudiantes de carreras afines.
• Brookers interesados en la capacitación de su fuerza de ventas.
• Hombres y mujeres que les interese una salida laboral rápida
• Toda persona en búsqueda de salida laboral en ventas, asesoramiento profesional en protección de personas y bienes patrimoniales, gestores de trámites de automotores o inmobiliarios, etc.

Te prepara para

Objetivo del curso

• Conocimiento básico de la actividad aseguradora, normativa y controles
• Análisis de riesgos y coberturas adecuadas para asesoramiento de asegurables
• Cotizar on line para obtención de precios
• Administración de carteras de clientes
• Aprendizaje de técnicas de ventas para seguros

El curso ofrece conocimientos teórico y prácticos necesarios para trabajar en la producción y venta de seguros Patrimoniales (Ej.: casa, auto, comercio, industria, embarcaciones de placer, caución –garantía-, etc.) y seguros de vida (Ej.: seguros obligatorios, seguros de Vida con ahorro y sin ahorro, seguros de retiro, seguros de salud, seguros de sepelio, etc.), teniendo en cuenta la legislación vigente y actualizada de seguros.

Detalle

PROGRAMA

UNIDAD 1
– LA ACTIVIDAD DE SEGUROS - INTRODUCION. Contenido y propósito del curso. Intereses de la actividad como negocio complementario.   CONCIENCIA ASEGURADORA – COMPORTAMIENTOS SOCIALES.  El asegurable en su contexto socio-cultural. Características del Mercado de seguros.   INSTRUMENTO CONTRACTUAL – PÓLIZA. Tipificación y limitaciones del contrato. Condiciones generales y particulares. RIESGOS ASEGURABLES Objeto del contrato y coberturas. COSTOS. PRIMA – PREMIO Concepto. Origen de prima de riesgo y costo comercial. COBRANZAS Cláusula de cobranza de premios. Suspensión de cobertura SINIESTROS Eventos contractuales previstos. Denuncias. ENTIDADES ASEGURADORAS – GARANTIAS DE SOLVENCIA Concepto de reservas riesgos en curso y de siniestros pendientes SUPERINTENDENCIA DE SEGUROS – CONTROLES Balances trimestrales y anuales.

UNIDAD 2 – PRODUCCIÓN DE SEGUROS-1  - AUTOMOTORES. Normativa vigente para el sector. COBERTURAS. Anti-selección de riesgos. Políticas de suscripción. Inspecciones ARMADO DE PRESUPUESTOS. Desarrollo de casos prácticos. Cotizadores on line SERVICIOS ADICIONALES. Condiciones Generales y Particulares de pólizas SINIESTROS. Cargas y caducidades. Obligaciones de las partes   RECLAMOS DE TERCEROS. Presentaciones extrajudiciales, mediaciones y juicios.  

UNIDAD 3 – PRODUCCIÓN DE SEGUROS-2 - INCENDIO, INTEGRALES, SEGUROS TÉCNICOS VIDA Y ACCIDENTES PERSONALES RESPONSABILIDAD CIVIL RIESGOS DEL TRABAJO – ART COBERTURAS.  Anti-selección de riesgos. Políticas de suscripción. Inspecciones ARMADO DE PRESUPUESTOS. Desarrollo de casos prácticos SERVICIOS ADICIONALES.  Condiciones Generales y Particulares de pólizas SINIESTROS. Cargas y caducidades. LIQUIDACIONES. Medidas de prestación. Desarrollo de casos prácticos

UNIDAD 4 – MARKETING DE SEGUROS - COMPRADOR. Búsqueda del asegurable VENDEDOR. El productor asesor de seguros. Normativa para poder operar. EL PRODUCTO. Características particulares de intangibles   TECNICAS DE VENTAS MÁS IMPORTANTES Estrategias.  Acercamiento con el cliente. Cierre de ventas   SERVICIOS. Valor agregado. Qué hacer frente a un siniestro CARTERA DE CLIENTES. Administración.





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