Steinhardt S.A. +Info del instituto

Técnicas de Venta a Distancia

Título: Certificado de Asistencia

Duración: 20 Hs aproximadamente

Precio: $1750 + IVA

Modalidad: distancia

Descripción

La venta se convirtió en una actividad compleja; ya no alcanza con contar qué hace nuestro producto. ¿En qué debería enfocarse un vendedor para lograr mayores y mejores resultados?
Nuestra capacitación en Técnicas de Venta te brindará las herramientas que necesitás conocer para ser un Profesional de Venta y te permitirá experimentarlas desde situaciones reales, para detectar cuáles son tus fortalezas y cuáles tus puntos a mejorar.

Pedir más información del curso al instituto


Educursos no se hace responsable de la oferta educativa aqui planteada. Por favor antes de decidir inscribirse o realizar algun tipo de pago verifiquen la autenticidad de la información por los medios que crean convenientes

Dirigido a

Vendedores

Te prepara para

Contribuir a la formación de Profesionales de Venta.
Identificar adecuadamente las necesidades del cliente.
Desarrollar habilidades para el manejo de situaciones de venta.

Detalle

El Cliente

  • ¿Qué es la venta?
  • ¿Qué compran los clientes?
    • Diferencias entre beneficios y características
    • Definición de producto
    • Tipos de necesidades
  • Tipos de Venta

Proceso de Venta

  • Prospección
    • Pasos para una adecuada prospección
  • Preparación del Acercamiento
    • Pasos para un acercamiento exitoso
  • Establecer contacto
  • Detectar necesidades del cliente
    • ¿Cómo desarrollar la relación?
    • ¿Cómo acercar al cliente?
    • ¿Cómo ofrecer beneficios?
    • La comunicación en el proceso de venta
      • El arte de preguntar
      • La escucha activa
      • Lenguaje corporal
  • Presentación de la propuesta
  • Responder objeciones
    • Los “no” debe hacerse con las objeciones
    • Tratamiento de objeciones
  • Cierre de ventas




Curso próximos a empezar