Steinhardt S.A. +Info del instituto

Técnicas de Venta In Company

Título: Certificado de Asistencia

Duración: A convenir

Precio: A presupuestar

Modalidad: presencial y distancia

Descripción

Desde Steinhardt brindamos asesoramiento y desarrollamos las actividades que mejor se adecuen a cada empresa, considerando sus características y posibilidades. En este sentido, las capacitaciones, charlas y seminarios in company no sólo varían en contenidos, sino que pueden ser realizados tanto en la modalidad presencial como a distancia, en las instalaciones con las que cuente la compañía o en nuestras oficinas.

Sobre el curso:
La venta se convirtió en una actividad compleja; ya no alcanza con contar qué hace nuestro producto. ¿En qué debería enfocarse un vendedor para lograr mayores y mejores resultados?

Pedir más información del curso al instituto


Educursos no se hace responsable de la oferta educativa aqui planteada. Por favor antes de decidir inscribirse o realizar algun tipo de pago verifiquen la autenticidad de la información por los medios que crean convenientes

Dirigido a

El curso está dirigido a todas aquellas personas que se encuentren realizando o que comenzarán a desarrollar actividades de venta. Pueden participar vendedores de todo tipo de producto o servicio y de distintos tipos de venta (presencial, telefónica, técnica, etc.)

Te prepara para

FORMAR PROFESIONALES DE VENTA
Los contenidos y actividades están diseñados con el objetivo de profesionalizar la actividad del vendedor. Brinda herramientas para la búsqueda e identificación de potenciales clientes, la adecuada detección de sus necesidades y el logro de un cierre de ventas efectivo.

IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
El curso está pensado para que el participante pueda experimentar las distintas técnicas de venta desde situaciones reales, para detectar cuáles son sus fortalezas y cuáles sus puntos a mejorar.

MANEJAR SITUACIONES DE VENTA
Pondremos a disposición estrategias que permitirán desarrollar habilidades para el manejo de distintas situaciones de venta y conducir el diálogo para fortalecer las relaciones con los clientes.

Detalle

EL CLIENTE

  • ¿Qué es la venta?
  • ¿Qué compran los clientes?
    • Diferencias entre beneficios y características
    • Definición de producto
    • Tipos de necesidades
  • Tipos de Venta

PROCESO DE VENTA

  • Prospección
    • Pasos para una adecuada prospección
  • Preparación del Acercamiento
    • Pasos para un acercamiento exitoso
  •  Establecer contacto
  • Detectar necesidades del cliente
    • ¿Cómo desarrollar la relación?
    • ¿Cómo acercar al cliente?
    • ¿Cómo ofrecer beneficios?
  • La comunicación en el proceso de venta
    • El arte de preguntar
    • La escucha activa
    • Lenguaje corporal
  • Presentación de la propuesta
  • Responder objeciones
    • Los “no” debe hacerse con las objeciones
    • Tratamiento de objeciones
  • Cierre de ventas

Para solicitar tu presupuesto ajustado a las necesidades de tu empresa ingresá en: http://www.steinhardt.com.ar/capacitacion-in-company/ (http://Para solicitar tu presupuesto ajustado a las necesidades de tu empresa ingresá aquí (http://www.steinhardt.com.ar/capacitacion-in-company/))





Curso próximos a empezar