Steinhardt S.A. +Info del instituto

Técnicas de Venta

Título: Certificado de Asistencia

Duración: 10 hs. 30 mins.

Precio: $4.750 + IVA

Modalidad: presencial

Descripción

¿Cómo ser “diferentes” si vendemos “lo mismo”?

¿Cómo hacer valer las ventajas de mi producto/servicio?

¿Qué necesita su cliente? ¿Cómo saberlo?

¿Cómo crear y capturar valor para el cliente?

La venta se ha convertido en una actividad compleja, ya no alcanza con contar qué hace nuestro producto.

¿Qué debe hacer un vendedor para lograr mayores y mejores resultados?

Nuestro curso le da la oportunidad de averiguarlo

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Educursos no se hace responsable de la oferta educativa aqui planteada. Por favor antes de decidir inscribirse o realizar algun tipo de pago verifiquen la autenticidad de la información por los medios que crean convenientes

Dirigido a

Vendedores

Te prepara para

• Contribuir a la formación de Profesionales de Venta
• Identificar adecuadamente las necesidades del cliente
• Desarrollar habilidades para el manejo de situaciones de venta
• Diferenciar beneficios y características para realizar una venta con valor agregado
• Conducir el diálogo para un mayor manejo de la relación con el cliente

Detalle

El Cliente ¿Qué es la venta? ¿Qué compran los clientes? Diferencias entre beneficios y características Definición de producto Tipos de necesidades Tipos de Venta Proceso de Venta Prospección Pasos para una adecuada prospección Preparación del Acercamiento Pasos para un acercamiento exitoso Establecer contacto Detectar necesidades del cliente ¿Cómo desarrollar la relación? ¿Cómo acercar al cliente? ¿Cómo ofrecer beneficios? La comunicación en el proceso de venta El arte de preguntar La escucha activa Lenguaje corporal Presentación de la propuesta Responder objeciones Los “no” debe hacerse con las objeciones Tratamiento de objeciones Cierre de ventas



Curso próximos a empezar