Steinhardt S.A. +Info del instituto

Ventas Complejas

Título: Certificado de Asitsencia

Duración: 10 hs. 30 mins.

Modalidad: presencial

Descripción

Si en el proceso de ventas que usted debe realizar intervienen varias personas,
Si para realizar la venta deben llevarse a cabo varias reuniones,
Si el precio del producto o servicio que usted ofrece es significativo para la decisión del comprador,

entonces…

está frente a una Venta Compleja

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Educursos no se hace responsable de la oferta educativa aqui planteada. Por favor antes de decidir inscribirse o realizar algun tipo de pago verifiquen la autenticidad de la información por los medios que crean convenientes

Dirigido a

Toda persona que desarrolle Ventas Complejas

Detalle

Programa

1.    Introducción
> ¿Qué es la venta?
> Venta por beneficios
> Tipos de Venta

2.    Proceso de Decisión del Cliente
> Estados del Cliente
-    Reconocimiento de necesidades
-    Evaluación de opciones
-    Resolución de dudas
-    Implementación
> Estrategias del Vendedor para cada estado del cliente

3.    La Entrevista
> Planificación de la entrevista
-    Desarrollo del Modelo PIDO
> Implementación del método SPIN ® (*)
-    Conocimiento detallado de las necesidades del cliente
-    ¿Qué preguntar y en qué momento?
-    ¿Cómo desarrollar las entrevistas?
-    Preguntas de Situación, de Problemas, de Implicancias y de Beneficios

4.    Administración de la Eficiencia
> Gestión de cartera de clientes y contactos
-    Cuadro de Oportunidades
-    Herramientas para el análisis de clientes y de la evolución de ventas

* SPIN® Selling es marca registrada de Huthwaite

Fecha y Horario: A Confirmar

 

 

 





Curso próximos a empezar


Energía Nuclear

Fecha inicio: 23/11/2017
Entiende el negocio de la energía nuclear. Ciclo del combustible, aplicaciones de la energía en distintas industrias y su valor de mercado.

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