Título: Certificado de Aprobación del Programa de Asistente Especializado en Inmobiliarias
Fecha Inicio: 12/3/2012
Duración: 3 Meses
Precio: $900
Modalidad: presencial y distancia
Descripción
Es común que los dueños de las Inmobiliarias y de las Administradoras de Consorcios hablen de la falta de capacitación y entrenamiento de sus asistentes . Por esto le ofrecemos realizar este Programa que, además de dotarlos de un alto nivel de conocimientos, es un título que los Socios de las Empresas apreciarán al momento de la búsqueda y selección de sus asistentes. Este Programa busca desarrollar talentos de gestión para que colaboren eficazmente con sus empleadores y ganen dinero y prestigio en la organización que los contrate. Nos enfocaremos en destrezas que nos llevaran por el camino del éxito profesional Pero lo que es seguro es que estas destrezas actuarán sobre el comportamiento del cursante, formando un nuevo paradigma que le llevará hacia el compromiso de hacer las cosas con excelencia, dando su mejor esfuerzo para así obtener resultados extraordinarios.
Dirigido a
Secretarias, Asistentes y empleados de Inmobiliarias, Administradoras de Consorcios y Estudios de Martilleros ; y para personas que deseen encontrar trabajo en Organizaciones Profesionales Objetivo: Desarrollar cualidades de excelencia en la gestión de su trabajo profesional. obteniendo resultados extraordinarios.
Te prepara para
Conocer todos los secretos que tiene el quehacer asistencial de una Inmobiliaria; desde la más elemental asistencial o de trámite, pasando por temas jurídicos la redacción de escritos y contratos, liquidaciones de expensas y de haberes hasta temas relacionados con la cuestión comercial del negocio inmobiliario. El cursante tendrá un dominio completo de todo lo que significa la asistencia en temas inmobiliarios, lo que le permitirá alcanzar la excelencia personal que le proporcionará una mejor calidad de vida en lo profesional, personal, social y espiritual.
Detalle
MÓDULO 1 Rol de un asistente especializado: La etiqueta secretarial. Funciones de un asistente eficaz: 1) Atención de los clientes. 2) Asistencia a los Jefes 3) Planificación y organización del tiempo y del trabajo. 4) Manejo de agenda y calendario. 5) Archivo de documentación e información. 6) Trabajo en equipo. MÓDULO 2 La Empresa Inmobiliaria. Organización y Control. Clasificación. Temas Impositivos: Inscripción AFIP. Impuesto al Valor Agregado (IVA).Monotributo. Ingresos Brutos. Como se factura y liquidan los impuestos. Documentos Comerciales utilizados. Bancos y Conciliaciones. Arqueos de Caja. Nociones de Balance y de Estados de resultados utilizables. Análisis de casos. MODULO 3 Trámites y Gestoría Inmobiliaria: El registro de la propiedad Documentos inscribibles. Formularios utilizados. Tramitaciones Registrales. Manejo de Web Oficial para consulta de documentos y tramites. Trámites ante AFIP y Rentas. Otros trámites vinculados MÓDULO 4 Marketing Inmobiliario. Funciones. Marketing MIX. Las cuatro P del Marketing Inmobiliarios clasificación, estrategias de producto. Fijación de precios, estrategia de precios. Casos de Venta y Alquiler de Propiedades. Canal de distribución. Publicidad, promoción de propiedades. Aplicaciones a la oferta de propiedades. Pasos para no perder las operaciones. Análisis de casos. MÓDULO 5 La atención a los clientes y la negociación comercial. Atención, técnicas utilizables. El uso adecuado del teléfono y los mails. La atención personal. . La atención al cliente como herramienta de posicionamiento competitivo de la organización. Medición de la satisfacción del cliente y la mejora continua – Kaizen. Negociación comercial principios y requisitos. Técnicas para Ganar-Ganar. La negociación con los clientes. Técnicas para negociar con clientes difíciles. La Pirámide PIN en la negociación inmobiliaria. MÓDULO 6 Oratoria aplicada y comunicación gestual. Oratoria, cualidades del estilo oratorio. Miedo oratorio: síntomas y soluciones. Utilización del cuerpo, educación de la voz y manejo de los elementos técnicos auxiliares. La conversación. Técnicas de Redacción comercial. Técnicas para comunicación gestual. Nociones de Programación Neurolingüística. MÓDULO 7 Sueldos y Descuentos Legales: Aspectos Generales de la LCT. Definiciones de Conceptos .Formas y metodologías de Cálculo. Vacaciones – Aguinaldo. Sistema de la Seguridad Social. Cargas Sociales. Asignaciones Familiares Desvinculaciones. Modalidades Contractuales. Impuesto a las Ganancias 4ta categoría. Encargados de Casas de Renta - ley 12.981; Convenio Colectivo (390/2004 y 590/2010). Caso práctico MÓDULO 8 Expensas. Expensas: concepto, clases, modelos. Pago, mora, deudores morosos. Rendición de cuentas Conceptos que intervienen. Distintas formas de liquidarlas. Casos prácticos de liquidación de expensas. Desalojo por falta de pago o vencimiento del contrato - Ley. 25.488. Breve análisis y comentarios de casos. MÓDULO 9: Análisis normativo actualizado: Ley del Colegio de Corredores Inmobiliarios - Ley. 2340 y su modificatoria la Ley 12.125. Ley de Martilleros y Corredores - Ley 10.973. Ley de Establecimientos Comerciales. Ley de Propiedad Horizontal - Ley 13.512. Bien de Familia, aspectos esenciales. MÓDULO 10 Contratos que se utilizan en la actividad inmobiliaria. Cuestiones legales de la profesión inmobiliaria. Análisis de leyes y reglamentaciones pertinentes en la materia. Contratos. Compra Venta. Locación. Seña. Reserva. Comisión. Garantías. MÓDULO 11 Cuestiones impositivas vinculadas a las operaciones inmobiliarias. Como se tramita el COTI. Impuesto a los sellos y a las transferencias. ITI: Certificados de no Retención, Constancia de Valuación y Certificado de Retención. Nociones sobre Fideicomisos inmobiliarios. Modelos y práctica intensiva. MÓDULO 12 Tratamiento de dudas y evaluación mediante Caso Práctico Integrador Entrega de Certificados del Programa