ESTUDIO AXENFELD constituye un centro de desarrollo y formación profesional dedicado a la capacitación, a través del dictado de cursos y seminarios de corta duración. Los cursos están diseñados en base a las necesidades específicas de las empresas que participan en nuestras actividades haciendo énfasis en el desarrollo de habilidades técnicas y gerenciales. Ver todo los cursos del instituto
CURSOS DE ORATORIA
Título: CERTIFICADO DE ASISTENCIA
Duración: 8 HORAS
Modalidad: presencial
Descripción
CURSO DE ORATORIA
Y PRESENTACIONES ORALES EFICACES
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Detalle
Módulo 1 - Teoría
La comunicación
La comunicación como fenómeno
Teorías de la recepción
El espacio sígnico
Espacio y significante
La imagen
Los recursos
Objetivos de la presentación
Estrategias de orden
Como elegir el transporte
Conciencia del nivel de relajación, soltura, relajación activa y pasiva.
Respiración costodiafragmática;
emisión, colocación y proyección del sonido.
La palabra: articulación, corrección de vicios en la dicción.
Conciencia de la postura del cuerpo, corrección de vicios posturales.
El gesto: economía y énfasis; su correspondencia con la palabra.
Módulo 2
El ejecutivo comercial y la calidad
Tipo de cliente objetivo - Características
Rol del ejecutivo de comercial profesional
Pasos de la entrevista de ventas
La planificación
Ejecución de la entrevista comercial
Procesos lógicos
La argumentación
Manejo de objeciones
Formatos de Negociación / Sistemas de control
Módulo 3 - Práctica
Concentración:
ejercicios para el logro de la fluidez en la transmisión de las ideas.
El manejo de la emoción.
El discurso:
improvisación sobre cualquier tema, el aquí y el ahora, la capacidad de relación y asociación, la fluidez del discurso elaborado.
Capacidad de adaptación.
Estrategias de comunicación de acuerdo a los diferentes auditorios.
Autoevaluación de presentaciones orales.
Identificación de aspectos que faciliten o perjudiquen su efectividad.
Instructor