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Steinhardt

Desarrollando el Proceso de Ventas: ¿Cómo lograr el sí del cliente?

Título: Certificado de asistencia

Fecha Inicio: 18/6/2020

Duración: 2 hs.

Precio: $1.452

Modalidad: distancia

Descripción

¿Cómo hacemos para que el cliente nos elija? El contexto, la competencia, la cantidad de información hacen que hoy el valor ya no se encuentre únicamente en el producto o servicio en sí. ¿Qué valor entregamos para diferenciarnos? ¿Estamos seguros que “vendemos” lo que “vendemos”?

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Dirigido a

Vendedores, jefes de venta, líderes de equipos de venta, dueños de PyME

Te prepara para

Nos proponemos transferir un método de trabajo que te permita comprender las necesidades de tu cliente y presentar una propuesta que satisfaga sus demandas

Detalle

Contenidos

• ¿Qué es la venta? Definición

• ¿Qué vendemos? ¿Qué compra la gente?

• Diferencia entre Características, Ventajas y Beneficios. ¿Cuáles son las características, ventajas y beneficios del producto/servicio que vendo?

• Propuesta de Valor. Definición. La experiencia del cliente

• Tipos de venta

• Proceso de venta. Indagación de necesidades y/o problemas

• El arte de preguntar. Práctica