Título: Certificado de Asistencia
Fecha Inicio: 21/11/2009
Duración: 24 horas
Precio: $900
Modalidad: presencial
Descripción
Mientras la presión de la crisis se hace sentir, la efectividad en cada acción comercial toma un nuevo significado para la persona de ventas u organización a la que pertenece.
En estos días los clientes son más reacios a comprar, y los que compran demandan más, otorgan menos espacio para mostrar beneficios de nuestros productos o servicios, y por lo tanto son menos tolerantes a las personas que no tienen conocimientos para ser efectivos en el manejo de tiempo.
Durante este curso usted encontrará aquellas técnicas que hacen la diferencia entre tener grandes posibilidades de éxito o no en una venta.
No interesa si hace mucho que vende o es nuevo en esta función, cuál es el mercado objetivo o el tipo de cliente objetivo, el sistema mejora sus habilidades y su perfomance de venta.
Durante este programa participará de diferentes ejercicios (leerá y completará ejercicios, participará de debates en grupo y en clínica de ventas).
Se introducirá en el estudio de las distintas partes en las que se divide la entrevista de ventas, en forma ordenada y diferenciada con el fin de facilitar el análisis de cada una de ellas.
Esto le permitirá a la persona profesionalizar su tarea y elevar sus habilidades, facilitando el éxito y mejorando notablemente sus resultados.
El objetivo no es estudiar estos pasos como un resumen para memorizarlos, sino como una serie de herramientas a utilizar que dirijan en la práctica hacia el objetivo deseado que es el cierre positivo.
Dirigido a
Jefe de ventas, supervisores, coordinadores y ejecutivos de venta, vendedores, promotores y personal de contacto vinculados a tareas de venta.
* Profesionales que necesiten adquirir conocimientos para el ofrecimiento efectivo de sus servicios.
* Emprendedores que se encuentran desarrollando su cartera de clientes o necesiten conocimientos para formar, supervisar, controlar a su personal de venta.
* Personas que se dediquen a la tarea de ventas en forma autónoma.
* Todos aquellos que deseen incorporar conocimientos de relaciones interpersonales con objetivos determinados, aún no vinculados con venta, pero con utilización práctica en innumerables áreas.
Te prepara para
El presente curso plantea como objetivo el conocer, relacionar y afirmar los principales conceptos que rigen la disciplina de ventas, así como identificar y aplicar técnicas exitosas de preparación, desarrollo y cierre de manera sistemática.
* Describir y analizar a través de la interacción los conocimientos, destrezas, personalidad y actitud del ejecutivo de ventas exitoso.
* Identificar y aplicar técnicas, métodos y sistemas de planificación del trabajo de ejecutivo de ventas, administración del tiempo y organización de su jornada.
* Desarrollar la capacidad de detección de necesidades de cliente.
* Identificar y aplicar técnicas de preguntas abiertas y cerradas y demás clasificaciones, así como mejorar la escucha activa.
* Identificar distintas tipologías de objeciones y métodos para tratarlas.
* Incentivar los hábitos de planificación.