Steinhardt S.A. +Info del instituto

Ventas Complejas In Company

Título: Certificado de Asitsencia

Duración: A convenir

Precio: A presupuestar

Modalidad: presencial y distancia

Descripción

Desde Steinhardt brindamos asesoramiento y desarrollamos las actividades que mejor se adecuen a cada empresa, considerando sus características y posibilidades. En este sentido, las capacitaciones, charlas y seminarios in company no sólo varían en contenidos, sino que pueden ser realizados tanto en la modalidad presencial como a distancia, en las instalaciones con las que cuente la compañía o en nuestras oficinas.

Sobre el curso:
Si en el proceso de ventas que usted debe realizar intervienen varias personas,
Si para realizar la venta deben llevarse a cabo varias reuniones,
Si el precio del producto o servicio que usted ofrece es significativo para la decisión del comprador,
entonces…
está frente a una Venta Compleja

Pedir más información del curso al instituto


Educursos no se hace responsable de la oferta educativa aqui planteada. Por favor antes de decidir inscribirse o realizar algun tipo de pago verifiquen la autenticidad de la información por los medios que crean convenientes

Dirigido a

Toda persona que desarrolle Ventas Complejas

Detalle

Programa

1.    Introducción
> ¿Qué es la venta?
> Venta por beneficios
> Tipos de Venta

2.    Proceso de Decisión del Cliente
> Estados del Cliente
-    Reconocimiento de necesidades
-    Evaluación de opciones
-    Resolución de dudas
-    Implementación
> Estrategias del Vendedor para cada estado del cliente

3.    La Entrevista
> Planificación de la entrevista
-    Desarrollo del Modelo PIDO
> Implementación del método SPIN ® (*)
-    Conocimiento detallado de las necesidades del cliente
-    ¿Qué preguntar y en qué momento?
-    ¿Cómo desarrollar las entrevistas?
-    Preguntas de Situación, de Problemas, de Implicancias y de Beneficios

4.    Administración de la Eficiencia
> Gestión de cartera de clientes y contactos
-    Cuadro de Oportunidades
-    Herramientas para el análisis de clientes y de la evolución de ventas

* SPIN® Selling es marca registrada de Huthwaite

Para solicitar tu presupuesto ajustado a las necesidades de tu empresa ingresá en http://www.steinhardt.com.ar/capacitacion-in-company/ (http://www.steinhardt.com.ar/capacitacion-in-company/)



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