Título: Certificado de Asitsencia
Duración: A convenir
Precio: A presupuestar
Modalidad: presencial y distancia
Descripción
Desde Steinhardt brindamos asesoramiento y desarrollamos las actividades que mejor se adecuen a cada empresa, considerando sus características y posibilidades. En este sentido, las capacitaciones, charlas y seminarios in company no sólo varían en contenidos, sino que pueden ser realizados tanto en la modalidad presencial como a distancia, en las instalaciones con las que cuente la compañía o en nuestras oficinas.
Sobre el curso:
Si en el proceso de ventas que usted debe realizar intervienen varias personas,
Si para realizar la venta deben llevarse a cabo varias reuniones,
Si el precio del producto o servicio que usted ofrece es significativo para la decisión del comprador,
entonces…
está frente a una Venta Compleja
Dirigido a
Toda persona que desarrolle Ventas Complejas
Detalle
Programa
1. Introducción
> ¿Qué es la venta?
> Venta por beneficios
> Tipos de Venta
2. Proceso de Decisión del Cliente
> Estados del Cliente
- Reconocimiento de necesidades
- Evaluación de opciones
- Resolución de dudas
- Implementación
> Estrategias del Vendedor para cada estado del cliente
3. La Entrevista
> Planificación de la entrevista
- Desarrollo del Modelo PIDO
> Implementación del método SPIN ® (*)
- Conocimiento detallado de las necesidades del cliente
- ¿Qué preguntar y en qué momento?
- ¿Cómo desarrollar las entrevistas?
- Preguntas de Situación, de Problemas, de Implicancias y de Beneficios
4. Administración de la Eficiencia
> Gestión de cartera de clientes y contactos
- Cuadro de Oportunidades
- Herramientas para el análisis de clientes y de la evolución de ventas
* SPIN® Selling es marca registrada de Huthwaite
Para solicitar tu presupuesto ajustado a las necesidades de tu empresa ingresá en http://www.steinhardt.com.ar/capacitacion-in-company/ (http://www.steinhardt.com.ar/capacitacion-in-company/)