LIDERAZGO +Info del instituto

Profesionalización de las Ventas

Duración: 12 horas académicas

Modalidad: presencial

Descripción

Conocer cada una de las etapas que conlleva una venta efectiva aplicando las últimas técnicas y estrategias que permitan un correcto cierre de ventas.

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Educursos no se hace responsable de la oferta educativa aqui planteada. Por favor antes de decidir inscribirse o realizar algun tipo de pago verifiquen la autenticidad de la información por los medios que crean convenientes

Dirigido a

• Gerentes, empresarios, emprendedores, jefes y gerentes de producto, jefes y gerentes de marketing, supervisores, jefes y gerentes de ventas, agencias de medios y publicidad, mercadólogos, empresas públicas y privadas interesadas en actualizar, enriquecer y potenciar los conocimientos de sus equipos / departamentos de marketing en relación a tener un plan formal de Marketing, docentes y estudiantes, público en general.
• Ejecutivos de nivel medio a senior.
• Profesionales que ejercen funciones comerciales y de asesoría en forma autónoma con o sin personal a cargo
• Estudiantes y docentes.

Te prepara para

- Para preparar su negocio y tenerlo listo para la realización de la venta
- Para generar las situaciones ideales para una venta eficaz
 Para conocer las estrategias adecuadas para un Telemarketing efectivo

Detalle

Eje Temático: La Planificación Personal Motivaciones Hábitos El plan de tareas para alcanzar las metas Análisis estratégico del tiempo La bomba de tiempo La Preparación del Negocio La empresa Soporte Matriz de ventajas y beneficios de los productos y servicios ¿Qué es la venta? Circuito de información comercial Tipos de vendedores Cómo generar situaciones de Venta Las 7 estrategias de venta Dimensión comprador - vendedor La persona de contacto Papeles de compra Capacidades de la persona Atención al cliente Aspectos particulares del telemarketing Componentes de la comunicación telefónica Lenguaje y expresiones negativas Lenguaje y reglas positivas Palabras que venden La Entrevista Preparación de la entrevista La apertura de la entrevista La Indagación Tiempo de la entrevista Conocer al cliente Tipos de presentación de ventas Cómo argumentar y rebatir Objeciones Que son las objeciones (las enmascaradas, las tácticas, las sinceras, las objeciones clásicas). Técnicas para rebatir las objeciones. El cierre Señales de compra Técnicas de cierre de ventas Cerrar la venta Como nos comunicamos Metodología: - Ejercicios prácticos y charlas interactivas - Presentación de casos - Tips y consejos prácticos - Se entrega: Material impreso, Certificado de asistencia internacional avalado por el Club de Marketing, material digital con toda la información de la capacitación.



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