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Taller de Ventas Mágicas

Título: STPS

Duración: 16 horas

Modalidad: presencial

Descripción

Motivar y desarrollar en los participantes las habilidades y técnicas necesarias para persuadir al cliente generándole la necesidad de compra.

Buscar motivarse a sí mismos con un plan de metas en su propio ser, tener y hacer.

Al finalizar el curso, el participante habrá practicado técnicas y adquirido nuevos conocimientos, necesarios para incrementar sus ventas.

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Dirigido a

Vendedores.

Te prepara para

Vender más.

Detalle

1.     Psicología del comprador

 

La psicología de la venta

Motivos y móviles de compra

Vence las resistencias de tu cliente

¿Cómo identificar las señales de compra?

Características, ventajas y beneficios del servicio.

 

 

2.    Cinco  claves para cerrar tus ventas

 

      Descubre que es lo que busca el cliente

      Aprende a preguntar

      No sólo busques vender

      Ofrece diferentes soluciones

      Pídeles a tus clientes que te recomienden

 

 

3.    Vende más, tips de la persuasión

 

     Reciprocidad. Nos sentimos obligados a devolver favores.

     Compromiso y consistencia. Palabras, y actitudes que sí venden.

     Validación social. Hacemos lo que los otros hacen.

     Escasez. Las cosas difíciles de obtener nos resultan atractivas. 

     Autoridad. Convencemos más, sí creemos que sabemos.

     Atracción. El imán de las ventas

 

  1. Dramatización de las ventas

     

Estimular la imaginación

Reforzar la credibilidad

Incrementar el interés

El argumento. La pasión del buen vendedor.

Creatividad verbal. La pimienta de las ventas.

 

5.    Ventas creativas

 

¿Menciona de cinco a diez características más atractivas de tus servicios?

¿Qué necesidades específicas de tu cliente prospecto satisface tus servicios?

¿Qué ofrece tu empresa que otra no ofrezca?

 

6.    Diseño de  ventas estratégicas.

 

¿Quién es exactamente tu cliente?

¿Quién compra tu servicio en este momento?

¿Quiénes serán tus futuros clientes?

¿Cuáles son las tendencias en tu negocio y en tu mercado?

¿Por qué compra tu cliente?

¿Quién o qué es tu competidor?

 

7.     Motivación y auto-motivación

 

Estableciendo metas en el ser, tener y hacer

Plan de auto motivación

7 pasos para establecer metas

 

 

  1. Técnicas de venta y cierre

 

Técnicas de presentaciones profesionales

Manejo de la objeción

Manejo del precio

Técnicas de cierre

 





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