Título: Certificado de Asistencia
Duración: A convenir
Precio: A presupuestar
Modalidad: presencial y distancia
Descripción
Desde Steinhardt brindamos asesoramiento y desarrollamos las actividades que mejor se adecuen a cada empresa, considerando sus características y posibilidades. En este sentido, las capacitaciones, charlas y seminarios in company no sólo varían en contenidos, sino que pueden ser realizados tanto en la modalidad presencial como a distancia, en las instalaciones con las que cuente la compañía o en nuestras oficinas.
Sobre el curso:
En el trabajo vivimos negociando. Lo hacemos con jefes, empleados, socios, compañeros, proveedores o clientes. Pero… ¿Cómo ganar en una negociación? En nuestro curso podrás adquirir un método de trabajo y herramientas de aplicación inmediata que te permitirán lograr un alto desempeño en tus negociaciones cotidianas.
Dirigido a
El curso está destinado a todas aquellas personas responsables de generar acuerdos externos (con clientes, proveedores, competidores) e internos (con el personal, entre áreas, entre socios)
Te prepara para
RECONOCER FORTALEZAS Y ASPECTOS A MEJORAR PARA NEGOCIAR
A través de ejercicios, podrán reconocer sus fortalezas, así como también sus aspectos a mejorar para poder negociar.
IDENTIFICAR LOS INTERESES DE LAS PARTES EN SITUACIONES CONFLICTIVAS
Les brindaremos técnicas para identificar los intereses de las distintas partes en situaciones conflictivas y desarrollar habilidades para conducir procesos de negociación eficaces.
ALCANZAR ACUERDOS CON BENEFICIOS MUTUOS
El principal objetivo de esta capacitación es que los participantes puedan irse con estrategias de negociación que les permitan alcanzar acuerdos con beneficios mutuos.
Detalle
¿QUÉ ES NEGOCIAR?
- ¿Cómo negociar?
- Bloqueos psicológicos para negociar
- Obstáculos en la negociación
- Estilos de negociación
- Claves para la negociación
¿CÓMO CONSTRUIR ACUERDOS A LARGO PLAZO?
- El proceso de negociación
- Identificar intereses de las partes
- Intereses vs. Posiciones
- Clases de intereses
- Ventana de intereses
- Elaborar opciones
- ¿Qué es una opción?
- ¿Cómo diseñarlas?
- Definir normas objetivas
- Generar la alternativa al acuerdo
ESTRATEGIAS PARA NEGOCIAR
- No reaccione: tome distancia para observar
- No discuta: póngase al lado de la otra parte
- No rechace: cambie el juego
- No presione: construya un camino hasta el acuerdo
- No ataque: muestre los costos de no llegar a un acuerdo
Para solicitar tu presupuesto ajustado a las necesidades de tu empresa ingresá en: http://www.steinhardt.com.ar/capacitacion-in-company/ (http://www.steinhardt.com.ar/capacitacion-in-company/)